De nombreux spécialistes du marketing estiment que votre liste d’adresses e-mails est l’un des actifs marketing les plus précieux pour votre marque, car vous êtes réellement propriétaire des données, contrairement à vos abonnés sur les réseaux sociaux. Cependant, se contenter de collecter des centaines d’abonnés peu intéressés qui ne s’intéressent pas à votre contenu ne vous aidera pas à les convertir en clients. Au lieu de cela, vous devez faire croître les abonnés à la newsletter avec des connexions qui sont intéressées par votre message et agissent comme des défenseurs de la marque pour vos services.
L’email marketing reste l’une des stratégies de marketing digital la plus efficace et constitue une méthode de communication essentielle pour atteindre votre clientèle. En fait, 72 % des consommateurs préfèrent encore les mises à jour par newsletter, contre seulement 17 % qui préfèrent les réseaux sociaux.
Si vous souhaitez un coup de main pour savoir comment automatiser vos e-mails, vous trouverez des spécialistes du marketing digital sur BeFreelancr qui vous aideront dans votre quête !
Voyons ensemble comment avoir plus d’inscrits à sa newsletter !
Faites des incitations
Commençons par le moyen le plus efficace d’augmenter le nombre d’abonnés à une newsletter : les incitations. En fin de compte, peu importe la qualité du contenu de votre newsletter, les potentiels abonnés doivent avoir l’impression de recevoir quelque chose en échange de leur adresse e-mail. Pourquoi ? Aujourd’hui, plus que jamais, les consommateurs font attention à leurs données. Votre incitation à la newsletter doit en valoir la peine.
Les incitations peuvent inclure :
- La livraison gratuite
- Pourcentage de réduction sur la première commande
- Un cours éducatif
- Contenu payant (livres blancs, e-Books, etc…)
Développez des formulaires de saisie de données
En créant un lien vers une nouvelle page d’inscription, vous envoyez vos utilisateurs hors du site principal pour qu’ils saisissent leurs informations personnelles. Ces précieux clics supplémentaires diminuent les chances que l’utilisateur s’inscrive effectivement à votre newsletter.
Intégrez plutôt un formulaire de capture de données directement sur vos pages de renvoi, dans la barre latérale, le pied de page ou l’en-tête, afin que l’utilisateur puisse facilement soumettre ses informations.
Organisez des concours ou des loteries
À quoi la majorité des gens ne pourraient-ils pas résister ? Tout ce qui est gratuit. L’astuce ici est que vous n’avez pas besoin de donner quelque chose d’extravagant. Souvent, vos produits ou services sont les meilleurs cadeaux.
Non seulement cela encourage les inscriptions à la newsletter, mais cela permet également aux nouveaux abonnés de s’impliquer un peu plus profondément dans votre marque, ce qui pourrait entraîner de futures conversions.
Encore mieux ? Le bon type de concours peut devenir viral et attirer encore plus d’abonnés pour promouvoir votre marque. Annoncez vos concours sur vos réseaux sociaux pour encourager le partage et sur votre site internet.
Faites des tests avec votre bouton d’inscription
De quelle couleur est votre bouton ? Que dit le texte ? Si vous pensez que cela n’a pas d’importance, vous pourriez rater une occasion d’augmenter le nombre d’abonnés à votre newsletter.
En fait, 85 % des consommateurs affirment que la couleur est un facteur déterminant lorsqu’ils cherchent à acheter un nouveau produit. La bonne couleur peut susciter un sentiment de confiance, d’urgence ou même de détente. Utilisez une couleur qui se démarque sur votre site internet et qui ne se fond pas dans le décor.
Pour le texte de votre bouton, jouez avec une sémantique différente de celle des habituels “s’inscrire” ou “s’abonner”. Privilégiez un texte simple et personnalisé qui apporte de la valeur à l’utilisateur. Votre utilisateur ne doit pas avoir à deviner ce qui se passe lorsqu’il s’inscrit à votre newsletter. Un texte efficace sur les boutons comprend :
- Commencer mon essai gratuit
- Offrez-moi 15 % de réduction
- Envoyez-moi mon eBook
- Offrez-moi du nouveau contenu
- Etc …
Utilisez les réseaux sociaux
Tout comme les entreprises ont besoin d’une solide base de données d’e-mails, elles doivent également être très présentes sur les réseaux sociaux pour attirer les abonnés à la newsletter. Si une personne suit votre page Facebook ou follow votre Twitter, elle se sent déjà liée à votre marque.
Encouragez-les à rejoindre votre conversation en publiant régulièrement des messages qui mettent en avant les avantages de votre newsletter.
En outre, les sites de réseaux sociaux facilitent l’ajout d’options d’inscription à la newsletter sur la page de votre marque par le biais d’onglets personnalisés, de formulaires de génération de leads ou même de l’ajout d’un lien dans votre section “À propos”.
