La création d’une bonne landing page n’a rien de sorcier, mais elle demande un certain travail.
Vous devez apprendre à créer une bonne landing page qui donne aux clients ce qu’ils veulent. Cela signifie qu’il faut aller au-delà de la simple conception d’une page “esthétique”.
Alors comment démystifier le processus et libérer votre landing page, au grand étonnement du monde entier ?
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Description d’une landing page
L’objectif d’une bonne landing page est d’augmenter les taux de conversion afin d’atteindre vos objectifs de marketing ou de croissance commerciale. Une page d’atterrissage peut être votre page d’accueil, ou une autre page de votre taxonomie, ou encore une page autonome créée pour une campagne, une vente ou un produit spécifique.
Lorsqu’il s’agit d’une landing page par rapport à une page d’accueil ou à une autre page que vos visiteurs trouvent par le biais d’un moteur de recherche, les gens sont souvent confus.
Tout dépend de la façon dont ils trouvent votre page et de la raison d’être de la page. Les gens trouvent souvent les pages d’accueil grâce au bouche-à-oreille ou aux réseaux sociaux, tandis que les pages de destination sont souvent trouvées de manière organique, à l’aide de mots clés et de résultats de recherche de haut niveau.
Chaque page a son propre objectif : informer, servir de passerelle vers le reste du site (comme dans votre page d’accueil), ou un certain nombre d’autres raisons.
Une page de destination est généralement promue par Google Adwords ou un autre service similaire, et elle existe pour une seule raison : convertir. Là encore, il peut s’agir de votre page d’accueil, si vous la configurez pour augmenter les conversions, par exemple.
Avantages d’une landing page
- Obtenir un classement SEO
- Promouvoir un produit ou une vente à venir
- Rendre le processus d’achat/abonnement plus efficace
Comment créer une landing page qui convertit ?
Avant même de commencer à créer votre landing page, vous devez déterminer ce que vous voulez qu’elle accomplisse. Cherchez-vous à développer votre liste d’adresses électroniques ? Promouvoir un nouveau produit ? Promouvoir une réduction sur un service d’abonnement ?
Une fois que vous avez déterminé votre objectif, réfléchissez à votre message. Comment votre offre – qu’il s’agisse d’un abonnement à un contenu, d’une liste d’adresses électroniques ou d’un produit – peut-elle résoudre le problème de quelqu’un ?
Vous pouvez alors commencer votre recherche de mots-clés. Qu’est-ce que les gens tapent lorsqu’ils cherchent des solutions au problème que votre vente, votre produit ou votre newsletter peut résoudre ?
Une fois que vous avez défini votre objectif, votre message et vos mots clés, vous pouvez commencer à élaborer votre page de renvoi. Commencez à réfléchir aux éléments que vous souhaitez inclure : un CTA, une vidéo d’argumentaire de vente, ou peut-être un formulaire.
Ayez un titre accrocheur
Le titre est le point de départ de tout : intérêt, attention et compréhension.
C’est ce qui incite un visiteur à rester et à en savoir plus sur ce que vous proposez.
Voici ce que le titre doit faire :
- Le titre doit attirer l’attention du lecteur
- Il doit indiquer au lecteur en quoi consiste le produit ou le service
- Le titre doit être court, ne dépassez jamais 20 mots, et limitez-le de préférence à 10
Mettez des sous-titres convaincants
L’élément suivant dont vous avez besoin pour créer une landing page efficace est le sous-titre.
Si le titre incite le visiteur à regarder, le sous-titre doit l’inciter à rester. Ensemble, ces éléments de texte constituent la clé de voûte de la puissance d’une landing page.
Voici ce que vous devez garder à l’esprit lorsque vous créez la vôtre :
- Normalement, le sous-titre persuasif est placé directement sous le titre principal
- Le sous-titre doit comporter un élément de persuasion
- Le sous-titre peut être un peu plus approfondi et détaillé que le titre principal
Mettez de belles photos
Le contenu visuel est un élément essentiel des landing pages qui fonctionnent.
En fait, le cerveau traite les images 60.000 fois plus vite que le texte. Cela signifie que les visiteurs seront immédiatement touchés par les images de votre landing page.
Ainsi, lorsque vous sélectionnez et placez vos images, n’oubliez pas que :
- Les photos doivent être grandes
- Les images doivent être en rapport avec votre produit ou service. Si vous vendez un produit physique, il est essentiel que votre landing page contienne une image du produit
- Si vous vendez un service, l’objectif principal de l’image doit être d’attirer l’attention et de démontrer sa pertinence pour le visiteur
- Les images doivent être de haute qualité
Expliquez sa landing page
Votre landing page doit rendre votre offre parfaitement claire.
Après tout, si un client potentiel ne comprend pas en quoi consiste votre produit ou service, vous l’avez perdu. Une explication directe est donc cruciale.
Si votre landing page concerne un produit ou un service simple, vous pouvez peut-être vous contenter de vos titres et sous-titres.
Mais quelle que soit la façon dont vous choisissez d’aborder votre explication, voici ce que vous devez garder à l’esprit lorsque vous la rédigez :
- Votre explication peut être intégrée à votre titre, ou complètement séparée
- Une explication doit être axée sur les avantages. Les explications sont fonctionnelles, mais la fonctionnalité doit être orientée en faveur de l’utilisateur
Jouez sur les émotions
Tout comme les humains sont des machines à éviter la douleur, nous sommes aussi des animaux qui recherchent le plaisir. Chaque être humain est motivé par le désir d’obtenir du plaisir, qui peut prendre diverses formes.
Il y a deux façons principales d’intégrer cet aspect dans votre landing page :
- Montrez que le plaisir est un sous-produit de votre produit ou service
- Montrez comment votre produit répond à un besoin émotionnel au-delà de son rôle fonctionnel
Mettez en place votre landing page
Maintenant que vous connaissez les principales actions à mettre en place, il faut passer à la pratique. Mais certains d’entre vous ne savent pas comment fabriquer de site internet ni même de simple page.
Si c’est votre cas, pas de panique ! Il existe de nombreuses plateformes dédiées pour trouver des prestataires spécialisées dans le digital.
Je pense notamment à BeFreelancr qui vous mettra en relation avec de nombreux freelances experts dans la création de sites internet ou avec des designers capable de produire la plus belle page qui soit.
