Si vous voulez développer votre entreprise, vous devez cibler de nouveaux clients potentiels et le faire en sachant que vos concurrents ciblent le même groupe.
La plupart des propriétaires d’entreprise se rendent rapidement compte que la moitié de leurs efforts doit être consacrée à attirer de nouveaux clients potentiels, car il y a tellement d’options pour les acheteurs.
Le plan de marketing de votre entreprise est l’aspect essentiel pour attirer les clients potentiels de votre entreprise.
Toutefois, pour conclure une vente, vous devez vous préparer minutieusement, élaborer un plan détaillé pour cibler les nouveaux clients potentiels et exécuter ce plan de manière diligente.
Voyons ensemble quelques techniques pour démarcher de nouveaux clients en B2B !
Passez en revue votre persona client
Vous ne pouvez pas cibler correctement les clients potentiels de votre entreprise sans d’abord revoir votre persona client existant, qui est un résumé détaillé de votre client idéal.
La raison pour laquelle une révision est importante est que vous pouvez découvrir que votre persona manque de caractéristiques clés. Par exemple, si vous vendez des jeux vidéos, votre client idéal peut être un homme âgé de 20 à 40 ans, actif sur les réseaux sociaux.
Cependant, vous avez peut-être découvert que vous avez une clientèle croissante de femmes de cette même tranche d’âge. L’étude de votre persona client vous permet d’inclure les femmes de cette tranche d’âge dans les clients potentiels de votre entreprise.
Apprenez où se trouvent vos clients potentiels
Une fois que vous avez compris qui vous ciblez, vous devez apprendre où trouver vos clients potentiels afin de pouvoir les atteindre avec votre plan marketing.
Par exemple, le propriétaire d’une boutique de jeux vidéos constatera probablement que ses clients potentiels sont actifs sur les réseaux sociaux consacrés aux discussions sur les jeux vidéos, les films fantastiques etc …
Par conséquent, il élaborera un plan de marketing axé sur la promotion des réseaux sociaux plutôt que sur la publicité directe.
Identifiez ce que veulent vos prospects
Savoir où les nouveaux clients se tiennent n’est que la moitié de l’équation car vous devez également identifier ce qui manque dans leur vie.
En d’autres termes, vous devez apprendre comment votre produit ou service répondra à un besoin, à un désir ou à une question dans la vie de vos potentiels clients.
Comprenez chaque produit ou service que vous offrez
Cela peut sembler évident, mais vous devez avoir une connaissance et une compréhension approfondies de vos produits et services. Les propriétaires d’entreprises qui proposent un grand nombre de produits ou de services découvrent souvent trop tard qu’ils manquent d’informations sur les produits annexes.
Vous ne pouvez pas attirer de clients si vous n’êtes pas au courant de tout ce que votre entreprise peut leur offrir. Connaissez donc vos produits et assurez-vous d’être au courant de tous les problèmes liés à ces produits ou services au cas où des clients potentiels poseraient des questions à leur sujet.
Sachez comment atteindre de nouveaux clients
Maintenant que vous savez tout ça, vous souhaitez concrètement savoir comment atteindre de nouveaux clients.
Il existe en effet différents canaux pour les atteindre et passer le message.
Social Ads
Si vous êtes déjà présents sur les Social Ads (ex : Facebook Ads) mais que vous avez l’impression de pédaler dans le vide, il est possible que vous ne soyez plus là où vous devez être.
Des concurrents de Facebook offrent la possibilité de réaliser des publicités sur leur réseau comme LinkedIn par exemple.
Le LinkedIn Campaign Manager est un outil très puissant, similaire au Facebook Business Manager.
De plus, si vous êtes une personne qui cherche à acquérir de nouveaux clients en B2B, LinkedIn pourrait s’avérer être la meilleure option !
Référencement naturel (SEO)
Si vous voulez être visible par vos clients, il existe une méthode pertinente à laquelle vous n’avez peut-être pas pensé.
Le premier réflexe des personnes lorsqu’elles recherchent quelque chose est d’aller voir ce qui existe directement sur Google.
Pour cette raison, il est primordial d’avoir un site internet optimisé afin que Google le mette en avant. Si Google vous met en avant, vos clients verront directement vos services, et cela augmentera vos conversions.
Être actif sur les réseaux sociaux
Les gens se dirigent vers les choses qu’ils voient le plus. Ceci s’est avéré en politique avec le fait que les élus sont les personnes que le peuple voient le plus. Et ceci est aussi vrai en marketing.
Si les personnes vous remarquent sur les réseaux sociaux, elles auront confiance en vous. Si vous avez réussi à atteindre ce stade, vous pouvez être sûr que vous aurez de nouveaux clients !
