LinkedIn est aujourd’hui le plus gros réseau social professionnel (et de loin). Avec plus de 750 millions d’utilisateurs dans le monde, dont 19 millions en France, il est essentiel pour un professionnel d’être sur la plateforme, d’autant plus s’il veut dénicher de nouvelles opportunités professionnelles.
Ce réseau est l’un des meilleurs canaux d’acquisition en B2B et permet de trouver de nouvelles affaires en permanence.
Nous allons voir ensemble comment faire pour attirer des prospects vers nous et réussir à les convertir en clients par la suite.
Optimisez votre profil
Ici, je ne vous apprends rien (je l’espère), mais il est PRIMORDIAL d’avoir un profil complet et à jour. Votre profil LinkedIn, c’est un peu votre vitrine professionnelle. C’est ce que vos prospects verront en premier de vous, et la première impression est cruciale !
Commencez par ajouter une belle photo de profil où vous êtes bien souriant et où vous avez l’air professionnel avant tout. Ensuite, ajoutez y une bannière de couverture. Cette dernière peut-être une bannière de votre entreprise, une photo où vous êtes en activité, ou même une bannière personnalisée. Mais il faut que cet aspect soit professionnel, à l’image de LinkedIn.
Ensuite, ajoutez une bio qui soit dynamique et qui donne envie d’en savoir plus sur le personnage. Délaissez les noms de postes bateau qu’on trouve souvent sur LinkedIn et passez sur des choses plus vivantes comme par exemple :
- Freelance UX Designer ?
- CEO of Growth Hacking Industry ?
- Freelance Webmarketing ? & Formateur professionnel ???
Après cela, mettez à jour toutes vos expériences professionnelles pertinentes (on s’en fiche de votre stage de 3ème chez l’épicier du coin), et détaillez au mieux vos missions.
Rajoutez en plus vos compétences, vos certifications et vos diplômes, et votre profil commencera à ressembler à quelque chose d’intéressant !
Mettez en place une stratégie de contenu
Une fois que votre profil LinkedIn est travaillé aux petits oignons, il est intéressant de se positionner comme étant un expert dans son domaine.
Pour ce faire, il est pertinent de commencer à rédiger des posts en rapport avec son domaine d’activité. Si vos posts fonctionnent, LinkedIn vous rendra crédible auprès de votre audience.
De plus, les gens sont attirés par ce qui brille. S’ils voient que vous avez l’air expert sur votre profil et que vous êtes reconnus comme tel, soyez sûrs que les prospects viendront frapper à votre porte !
Optez pour “Sales Navigator”
Si vous voulez taper dans le dur, et aller directement chercher du prospect à la source, je vous conseille l’extension de LinkedIn : Sales Navigator.
Sales Navigator vous permettra de chercher exactement qui vous souhaitez sur LinkedIn. Par exemple, vous pourrez trier vos recherches par :
- Secteur d’activité
- Hiérarchie dans l’entreprise
- Ancienneté dans l’entreprise
- Localisation géographique
- Niveau de relation
- Etc …
Sales Navigator est un outil ultra puissant que je recommande vivement si vous souhaitez faire de la recherche de prospect à fond.
Avant de vous lancer sur LinkedIn Sales Navigator, je dois vous prévenir du tarif qui est tout de même élevé :
Comptez près de 800 € l’abonnement à l’année (ou près de 80 € par mois) avec un mois offert au début.
Sales Navigator de LinkedIn peut-être un bon investissement si vous vendez des prestations à prix élevé, mais à prix réduit, cela peut ne pas être rentable.
