Le marketing d’influence, également connu sous le nom de contenu de marque, ou de collaboration avec des créateurs, est un moyen infaillible d’étendre la portée de votre marque sur les réseaux sociaux.
Il n’y a pas d’approche unique pour faire fonctionner cette stratégie, mais avec une bonne planification et une bonne recherche, presque toutes les entreprises peuvent en bénéficier. Voyons comment faire fonctionner un programme d’influenceurs sur les réseaux sociaux !
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Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Tout simplement, un influenceur est une personne qui peut influencer les autres. Dans le marketing d’influence, cette personne influente collabore avec une marque pour promouvoir quelque chose. Le parrainage par des célébrités était la forme originale du marketing d’influence.
Mais dans le monde numérique d’aujourd’hui, les créateurs de contenu social ayant un public de niche peuvent souvent offrir plus de valeur aux marques. Ces personnes ont des groupes d’adeptes dévoués et engagés sur les réseaux sociaux.
Types d’influenceurs sur les réseaux sociaux
Il existe différents types d’influenceurs, avec des communautés plus ou moins grandes :
- Nano-influenceur : 1.000 – 10.000 followers
- Micro-influenceur: 10.000 – 100.000 followers
- Macro-influenceur : 100.000 – 1.000.000 followers
- Mega-influenceur : + 1.000.000 followers
Combien coûte le marketing d’influence ?
Les influenceurs ayant une grande portée s’attendent à juste titre à être payés pour leur travail. Un produit gratuit peut fonctionner avec des nano-influenceurs, mais une campagne d’influence plus importante nécessite un budget.
Pour les grandes marques qui travaillent avec des influenceurs célèbres, ce budget peut être assez important. Les dépenses américaines en marketing d’influence devraient dépasser les 3 milliards de dollars pour la première fois en 2021, et atteindre 4 milliards de dollars en 2022.
Comment réussir avec le marketing d’influence ?
Voici comment réussir une campagne d’influence marketing :
Déterminez votre objectif
L’objectif numéro un des marques utilisant le marketing d’influence est d’atteindre de nouveaux clients cibles. C’est logique, puisqu’une campagne d’influenceur étend votre portée aux adeptes de cette personne.
Notez que l’objectif est simplement d’atteindre de nouveaux clients, et pas nécessairement de réaliser une vente dès le départ. La promotion des ventes est en fait le troisième objectif le plus courant des campagnes d’influence.
Réfléchissez à la manière dont votre campagne de marketing d’influence s’inscrira dans votre stratégie plus large de marketing social et créez des objectifs mesurables dont vous pourrez rendre compte et suivre l’évolution.
Nous avons un article de blog entier sur les stratégies de fixation d’objectifs pour vous aider à démarrer.
Connaissez votre cible
Une stratégie de marketing d’influence efficace exige que vous vous adressiez aux bonnes personnes en utilisant les bons outils – et les bons influenceurs.
La première étape consiste à définir qui sera votre public pour cette campagne spécifique.
Le développement de personas d’audience est un excellent moyen de s’assurer que vous comprenez qui vous essayez d’atteindre. Peut-être cherchez-vous à toucher une plus grande partie de votre public actuel, ou un public entièrement nouveau.
Une fois que vous avez décidé, créez un ensemble correspondant de personas d’influenceurs. Cela vous aidera à comprendre les qualités que vous recherchez chez vos influenceurs.
Faites vos recherches
Jetez un coup d’œil à ce que vos influenceurs potentiels publient. À quelle fréquence partagent-ils du contenu sponsorisé ?
S’ils frappent déjà leurs followers avec des tonnes de posts payés, leur taux d’engagement risque de ne pas durer. Recherchez une grande quantité de contenu organique et non payant pour maintenir l’intérêt, l’enthousiasme et l’engagement de vos followers.
Gardez cela à l’esprit lorsque vous réfléchissez à ce que vous allez demander à l’influenceur de publier. Si vous demandez trop de publications dans un court laps de temps, l’influenceur aura du mal à accepter votre offre, même si elle est assortie d’un gros chèque.
Les influenceurs les plus demandés reçoivent beaucoup d’offres. Lorsque vous approchez un influenceur pour la première fois, vous devez montrer que vous avez pris le temps d’apprendre ce qu’il fait.
Assurez-vous de savoir exactement en quoi consiste leur chaîne et quel est leur public.
Collaborez avec votre influenceur pour développer un contenu efficace
Un influenceur de réseaux sociaux qui a travaillé dur pour se constituer un public n’acceptera pas un accord qui fait paraître sa propre marque personnelle incohérente.
Après tout, les influenceurs sont des experts en création de contenu. C’est pourquoi ils préfèrent être appelés des créateurs. Vous tirerez le meilleur parti de leur travail en leur permettant de mettre en valeur ces compétences.
Bien sûr, il est bon de fournir quelques directives sur ce que vous recherchez. Mais ne vous attendez pas à devoir gérer l’ensemble de la campagne.
